放下电话.约玛.奥利拉马上就把副总裁找來询问是否确有此事.
当得知确有其事.约玛.奥利拉十分气恼.“那你为何不向我汇报.为何将对方拒绝了.难道你不知道我们的将重点去开发东方市场吗.欧洲市场竞争激烈.美国市场历來是摩托罗拉的专属市场.我本來打算将重心放在正快速经济增长的东亚.你却直接将对方拒绝了”.
“但是他们來的时候.你在韩国.就不好汇报.可是等你回到芬兰之后.我们公司股市又在大跌当中.沒來得及说.來的那家公司我之前根本就沒有听说过.又不是国有公司.在中华国内说不上话的.所以我就......”.
“你知道我们的股市为何会大跌吗.这是人家的报复.警告性的报复.你明白吗.人家这就是通过这样的方式告诉我们人家的实力.就因为你简单的思考.让我们公司平白无故的损失了几亿美金”.对方的话还沒说完.约玛.奥利拉就差点咆哮一起.
“不会吧.他们有这么巨大的实力.”.副总裁显然不是很相信.
“不会.人家已经将电话打到我的办公室了.算了.不说了.我会提请董事会考虑对你的重新任命”.约玛.奥利拉实在是不想在和这个助手啰嗦下去.这种缺乏谋略和战略瑾密思维的助手差点将企业推向万劫不复.还是少让他参与高层决策的好.否则下次又不知道会弄出什么事情來.
周一开始.诺基亚公司的股价就开始上升.到了周三.上升到了上周一的正常水平.也就是在这一天.那位副总裁被改任东欧区总经理.待遇倒是沒有什么变化.但是已经不能参与公司高层的决策了.
欧阳震华指示下面将诺基亚公司的股价抬高.自己并沒有损失什么金钱.因为他们之前低价买进.又在高价的时候大量卖出.是狠狠赚了一笔的.就算投资一些在诺基亚的身上.他们还是有得赚.真要说到赚钱.干实业真的沒有金融市场來得快速.
周四的早上.诺基亚公司的股价还在上升.也是在这天上午.约玛.奥利拉打电话给欧阳震华.
“奥利拉先生.我还以为你昨天就会打电话來呢”.欧阳震华的语气就像吃准了约玛.奥利拉一样.
“不好意思.昨天在处理一些公司的人事问題”.约玛.奥利拉委婉的说道.
一听这个话.欧阳震华就知道那位拒绝了赵润东的副总裁要倒霉了.只是不管出于何种缘由.他都不能去点破.
“ok.奥利拉先生.考虑好和我这边合作了吗.”.
“首先谢谢欧阳先生的帮助.只是我还不太知道您说的合作是怎么个合作法.”.约玛.奥利拉沒有忘记人家抬高诺基亚公司股价的功劳.这是建立一种友好姿态的基础.同时他也确实沒搞懂对方的合作建议是什么内容.
“这个嘛.电话里面说不清.咱们见面谈.怎么样.”.欧阳震华委婉的提到.
“到香港來.”.约玛.奥利拉很有觉悟.这个时候他可沒有想到让别人來赫尔辛基了.
“哦.不不不.到黔州.如果可以的话.麻烦约玛.奥利拉先生到黔州來一趟吧.我们在那里好好谈谈.怎么样.”.陈康杰让做那么多事情.真正的目的就在于此.
“黔州....”.这个地名约玛.奥利拉还是第一次听到.所以还沒搞明白到底是在何方.
虽然陈康杰做出了很多的工作.然而就黔州目前來说.还是不太为外人所知.特别是对中华国了解不深的西方人.即便打算到国内投资的西方企业高层.大多也只晓得首都.明珠.广州.鹏城等这些地方.对西部的了解几乎一片空白.
“对啊.你到了黔州筑城机场.会有人接你的.有问題吗.”.
“沒有问題.我安排一下公司的事情.明天就出发”.约玛.奥利拉是个做事作风麻利的人.很有魄力.否则也不会在短短几年间让诺基亚异军突起.最后将中华国发展成他们的全球第一大市场.
......
六月20日.从來沒有踏上过黔州土地的诺基亚公司总裁经过十几个小时的飞行.终于从首都国际机场转到了筑城机场.对他进行接机的级别也不低.anycall通讯公司总裁赵润东亲自带着一个车队來迎接约玛.奥利拉一行六人.
他们并沒有马上到六只去和陈康杰见面.而是在赵润东的陪同下.一定人先到anycall通讯公司参观.特别是研究中心.当看到anycall通讯公司的研究中心里面有两三千研究人员正在忙碌.华人.西方人都有.约玛.奥利拉都为之动容.这是他在中华国见到的最强的研发团队.也是最包容的研发团队.
他们还只是看了anycall通讯一家公司研究部门.要是再加上国威软件和coy的部分.目前已经有七八千人的研究中心.会显得更加庞大.再加上一旁正在修建的高耸入云的三栋相连国内总部大厦.什么都不用说.这家公司的实力已经非常明了.
赵润东和约玛.奥利拉什么都沒有进行实际的谈.就是只陪他走走看看.让他先了解到一些anycall通讯公司的实力.相隔一天之后.赵润东才带约玛.奥利拉一行前往六只.欧阳震华同时也从香港飞來了.
距离中考只有半个月的时间.陈康杰根本走不开.故而他们谈判的地点只能选在六只.完全是照顾陈康杰的需要.
“奥利拉先生.欢迎你能到黔州來参观.不知有什么感受.”.陈康杰与欧阳震华在康师傅办公大楼前的台阶上欢迎约玛.奥利拉的到來.陈康杰在与约玛.奥利拉握手的时候.随口问道.
“很不错.气候和我们芬兰很像.不冷不热”.奥利拉不想说企业怎么样或者研发怎么样.那会不利于他接下來的谈判.而选择像其他西方人一样.开口就谈天气.
其实约玛.奥利拉心里还很疑惑.怎么跑到那么远的一个食品公司里面來详谈.这里明显比省城要落后.而且.和他通过电话的欧阳震华人家倒是介绍清楚了.可是这个向他询问的青年又是谁.陪同他來赵润东只介绍了一句“陈先生”.
“是的.我知道芬兰很美.环境很好.真想有机会去看看.请.我们这边上楼谈”.陈康杰很随意的说道.
一行人并沒有像正规谈判那样坐在会议桌的两端争锋相对.而且來到了顶楼欧阳震华的办公室.参与的人只有五个.陈康杰.欧阳震华.赵润东.约玛.奥利拉以及他的一个高级助理.其余的随行人员被刘凯和欧阳震华的秘书lisa招待到别处.
“二位.咖啡.茶.可乐.还是矿泉水.”.因为是在欧阳震华的办公室.所以他很自然的担当起了服务员的职责.
“中华的茶很有名.我们入乡随俗.喝茶吧”.约玛.奥利拉微笑着说道.
陈康杰对约玛.奥利拉的这种亲近的姿态很满意.既然是喝茶.欧阳震华直接将那一套紫檀木的功夫茶具搬到茶几上.大家可以放松的边喝茶边聊.选择的茶叶是黔州谭眉县的极品翠芽.实际上后來陈康杰才知道.许多顶级铁观音和龙井就是用谭梅县的绿茶制成的.
“奥利拉先生.尝尝我们本地茶叶.你们公司对中华市场的看法怎么样.”.陈康杰将欧阳震华已经泡好的一小杯茶端起放到约玛.奥利拉的面前.随口问道.
“谢谢”.约玛.奥利拉端起小紫砂杯学者陈康杰一样将挺热的黄绿色茶水一饮而尽.“嗯.这茶真不错.我以前沒喝过.....我们一直以來都十分重视中华市场.很久以前.我们其实就已经进入了.只是规模一直很有限.在90年代的今天來看.我们判断中华市场潜力很大.极可能会超越日本成为仅次于美国的第二大移动通讯市场”.
在94年.约玛.奥利拉还不敢预判中华市场会超越美国市场.毕竟那边的市场很成熟.消费者富裕程度高.购买力强.而中华过虽然经济增长迅速.但是奈何底子太浅.贫穷状况依旧很深.对这种只有极少数人能使用的高消费方式还是很难大面积铺开.也就是说.他对中华国的经济未來是有信心的.只不过现在还把握不到会达到一个什么具体情况.
“呵呵.等你回芬兰.我送你一些带回去喝”.陈康杰笑着说道.
“可是我不会这种复杂的茶艺啊”.
“这不是茶艺.真正的茶艺比这个复杂得多.其实你可以随便用一个杯子就可以加上开水就行.比你们泡咖啡还简单”.欧阳震华谦虚的说道.
“奥利拉先生.你的选择是正确的.中华市场的确以后会成为一个很广阔的市场.至于会是第二大还是第几大市场.现在还为时尚早.不过有一点是可以肯定的.那就是潜力无限.上个礼拜的事情.我先表示一下歉意.那是我建议做的.不过呢.好在现在已经补偿回來了.现在是投入中华市场的最佳时机.我希望我们能够携手合作.打破爱立信和摩托罗拉的垄断”.陈康杰谈坦率的将话題引向今天的谈话重点.